하얀 신발 멀리 던져 버려! 마음이 수와 appeasing 되려고 중지합니다. 당신이 판매 닫는 속도를 높이려는 경우, 자문 판매의 판매 기술을 배우게됩니다. 결국, 그것은 막대기 및 구매자의 후회를 nullifies 성공 가까이에 도달 전부야.

그래서 자문 판매 기법은 무엇입니까? 많은 구매자는 판매 사람이 알랑거리는 친절한 것으로 기대 …. 그들은 판매 사람을 좋아한다면 ​​그들은 제품이나 서비스를 구입할 수 있기 때문에. 이것은 우리가 판매의 “흰색 신발”스타일라고 부릅니다. 이것은 클라이언트가 판매 사람을 도움별로 스스로 원하는 것을 전제에 기초, 매우 약한 전제가. 아무 판매도 없다면, 그것은 판매 사람의 개인적인 거부됩니다. 대부분의 사람들은 깊은 어떤 형태의 거부를 우려하고있다.

성공적인 판매 전문가는 비슷한 수있다는 얘기가 아니지만 필요 (S)와 구매자의 원하는 (들)을 식별에 대한는 것을 알고 있습니다. 구매자가가 판매하는 것에 대해 필요를 볼 수 없다면, 기회는 당신의 판매가 필요가 무엇 만들려고 노력하는 당신의 시간을 낭비하고있는 것으로 매우 가능성이 있습니다. 그래서, 자문 판매의 첫 번째 단계는에 객관적인 전문가로서 자신을 제시하는 방법 – 만일 구매자가이 필요를 귀하의 제품이나 서비스가 솔루션을 대표하는 수도 있습니다. 효과적인 자문 판매는 판매를 요청 클라이언트에서 발생합니다.

빌딩 긴급

모든 판매를 닫기에 열쇠는 결정을하기 위해 긴급을 구축합니다. 당신은 구매자가 당신에게 줄 것이다있는 프레 젠 테이션에서 미리를 설립하여이 작업을 수행 끝에 여부 프로세스 중 하나가 의미가거나하지 않습니다. 그들이 어떤 말을하면 그것이 당신의 감정을 다치게하지 않을 것임을 약속드립니다. 거절 당신을위한 아무 문제 없습니다. 사실 어떤 결정이 명백한 것입니다.

프레 젠 테이션의 끝에 결정의 기대를 설정하지 않으면뿐만 아니라 결정을하고 최종 판매에 대한 “희망”으로 낭비 반환 방문을 저장할 수있는 기회를 잃을뿐만 아니라 판매 사람 및 제어를 취할 기회를 잃는다 판매 사람이 노래와 춤을 할 수있다는 것을보기를 부러 졌 잖아. 당신이 말도없이 같이 가게되면, 평가 방식을 – 그리고 필요가 – 당신은 고문 및 판매 사람이 아니로서 자신을 위치를 의미합니다.

협의 판매가 구입하는 논리적인 이유를 제시에 따라 달라집니다. 그러나, 구매자는 먼저 그들이 필요 (문제)가 그들이 필요를 충족하고자하는 것을 동의해야합니다. 그런 다음 논리적으로 귀하가 제공하는 일을 지원 사실을 보여주고의 문제가됩니다. 프레 젠 테이션의 끝에, 정상적으로 완료하면, 구매자는 판매를 요청합니다 : “자, 이제 뭘하지?” ? 또는 “당신이 나를 위해 무엇을 할 수있는 클라이언트가 도움이 과정에서 다음 단계 (신호를 폐쇄)를 요청하면, 그것은 다음을 보여줍니다 :

* 당신은 전통적인 의미에서 영업 사원 없습니다. 당신의 임무는 결정을 용이하게 도움이되었습니다. 이 주제 아닌 판매 사원에 대한 전문가로서 자신을 제시.

* 당신은 구매자가 문제 또는 필요가있다는 것을 인정하고 그것이 지금은 해결되어야한다는 데 도움이됩니다.

* 귀하의 프레 젠 테이션 말이 경우, 구매자가 당신에게 예 또는 아니오를 제공하지 않습니다 그 규칙을 설정합니다. 어느 그것은 의미가거나하지 않습니다.

당신은 방에서 판매 사람을 유지. 다 감정적이 아닌 논리적했다.

귀하의 주요 관심이 클라이언트가 자신의 요구를 충족하지 당신 도움이 보였다. 당신의 제품이 필요를 충족시킬 수있다면, 훨씬 더. 그러나 결정은 전적으로 구매자의 손에되었습니다.

* 구매자가 당신에게 결정을주는의 기대를 설정 시간에서 통제되었다.

그들이 당신 도움을 청할 때 항상 준비에서 펜과 계약을했습니다.